中小企業のwebマーケティングにおけるフレームワークとは？

2022-08-19

中小企業のwebマーケティングにおいては様々なフレームワークを駆使しましょう！

webマーケティングにおいて、フレームワークはとても重要なものです。STP分析やPEST分析、4P分析など様々な種類があり、適切な方法を選択することが大切です。

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webマーケティングにおけるフレームワークについて

webマーケティングを成功に導くための重要な考え方の1つに、様々な「フレームワーク」が存在します。

フレームワークを活用することで効率的かつ効果的に課題解決を目指せるため、基本的な部分に関して理解しておくことをおすすめします。

フレームワークの役割とは

フレームワークとは、端的にいうと「枠組み」を表す言葉です。様々な課題に対して問題点やポイントを抽出し、解決まで進めるための思考の枠組みを示します。

ある程度考え方の基本方式を決めておくことで解決までの施策を最短にでき、問題点があれば早期に発見・対処することが可能です。

フレームワークは、例えば「顧客理解」や「目標設定」など様々な場面で用いられ、それぞれに対して複数の種類があります。

重要なことは、1つのフレームワークだけにこだわるのではなく、状況に応じて様々なフレームワークや考え方を利用できるようにすることです。

マーケティングの主なフレームワーク

マーケティングにおける主なフレームワークには、以下が挙げられます。

STP分析
STP分析とは、「Segmentation：セグメンテーション（市場細分化）」「Targeting：ターゲティング（狙う市場）」「Positioning：ポジショニング（自社の立ち位置）」の3つを整理する分析方法です。市場の細分化、戦うべき市場の確認、そのなかで自社がどういった立ち位置なのかを整理します。
セグメンテーションでは、市場を「似たようなニーズを持つ顧客層」別に分けることが重要です。性別や年齢層など、細分化には様々な基準があります。ターゲティングは、分割された市場の中から自社が戦うべき市場を決定するステップです。自社の強みを最も活かせる市場を選択することが重要です。
そして、ポジショニングでは、一定の比較軸をもって競合他社の中での自社のポジションを決定します。
PEST分析
PEST分析とは、自社の外部環境が現在から将来にかけてどのような影響を与えるか、マクロな視点から把握・予測するための手法です。「Politics（政治）」「Economy（経済）」「Society（社会）」「Technology（技術）」の4つの視点から、市場を分析します。
外部環境を上記4つのポイントそれぞれに整理する際には、短期的な状況だけでなくその推移や変化にも注目することが重要です。
4P分析
4P分析とは、「商品（Product）」「価格（Price）」「流通（Place）」「販促（Promotion）」の4つの視点からマーケティングを考える手法のことを指します。商品のコンセプトや構成を整理し、様々な角度から価格を設定します。そして最適な流通経路を設定し販促について決定するまでが4P分析です。

上記のフレームワークをそれぞれ理解し、上手に使い分けることが重要です。

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